很多新手竞价员在操作竞价的时候，并不了解每个关键词背后所带来的，客户意向度是什么关的。以至于花了很多钱，结果带来了一群成交很差的客户，虽然成本是保住了，但是质量却差了，免不了被老板一阵痛骂！那么今天分享SEM关键词背后的秘密。
举例：我们拿一个挖掘机项目来，首先我们进入百度推广助手，然后新建，挖掘机计划。然后在关键词规划师中添加关键词。如下图
我们可以看到，上述几个关键词。
名词类：“挖掘机”该关键词搜索量大，客户购买意向小并且不明确，出价低。
厂家类：“挖掘机厂家”该关键词搜索量中，客户购买意向大，出价高。
费用类：“挖掘机学费多少钱”该关键词搜索量小，客户购买意向最大，出价最高。
所以上述案例中，大家一定要明白每个关键词它背后所带来的客户。切记盲目提价抢排名。下述表中可以详细归纳出了“关键词购买意向VS排名VS转化率” 的关系。
看到这个图，相必大家就清晰的明白。不同关键词要怎么去优化了吧！
用户浏览阶段：多数是名词，长尾词，搜索点击量最大，转化率最低。如果贸然的出高价，无疑是浪费广告。因此在遇到此类词的时候，尽量去缩小关键词匹配度。
用户选择阶段：多数是费用词，厂家词等，搜索点击量中等，转化中等。所以出价也是中等。不必去提高价去抢排名。因为此刻的用户是在选择阶段。
用户购买阶段：多数是品牌词等，搜索点击量最小，转化最高，所以出价也是最高。竞争也最激烈的。SEM在出价的时候，要合理的根据广告预算去抢排名。切不可全部都抢。