把冰卖给爱斯基摩人（将沙子卖到沙漠，最牛的老板！）
什么样的老板能称为最牛的老板？
难道仅仅是赚钱多、来钱快的老板么？
答案都不是。
爱斯基摩人生活在北极的冰天雪地之中，啥都缺，就是不缺冰。
谁要是能将冰块成功推销给爱斯基摩人，借用下李云龙的话：“那你真他娘的是个人才！”
但是将冰块卖给爱斯基摩人，听上去怎么都像天方夜谭，世界上真的存在这么牛的老板么？
你别说，还真有一个这样的老板，成功卖给了迪拜一大堆的沙子。
迪拜那是什么地方，被称为“沙漠王国”啊，跟爱斯基摩人不缺冰一样，迪拜最不缺的，就是沙子。
那么，这位老板是怎样做成这笔大生意的呢？
这位老板是德国人，搞建材行业的。
当时，德国本土的建材行业不是很景气，没什么市场，于是老板每天都在寻找新的商机百思特网。
一次，老板偶然从报纸上百思特网看到一则消息，迪拜要搭建一个世界顶级赛马场。
老板看到这个消息后，非常惊喜，他觉得这很可能是属于自己大发一笔的机会。
于是老板开始着手准备，马上飞到了迪拜亲自考察。
从迪拜回来后，老板又开始满德国的跑，寻找了很多种不同的沙子。
最后，老板带着自己寻找到的沙子样本又亲自飞到了迪拜，找到赛马场的负责人，开门见山的向人家推销沙子。
负责人见到这位老板，第一反应就是这个人有什么问题，我们迪拜到处都是沙子，难道还需要你来推销？
虽说负责人觉得奇怪，但是还是耐心的听完了老板的话。
这位老板说：“我亲自来迪拜考察过，发现迪拜本地质量不够好，吸水性差，也比较粗糙，并不适合用于赛马场。
”如果使用你们本土的沙子，那些名贵的赛马，您真的放心么？“
我已经找遍了德国所有适合用于赛马场的沙子，绝对都是优质的沙子，今天我把样本都带来了供您挑选，又省去了您再自己去找沙子的时间，要不要看一看呢？”
负责人听完，觉得他说的很有道理，又找来相关人员帮助辨别，看这些沙子的确非常优质百思特网，于是当即敲定了这笔买卖。
就这样，老板在惨淡的市场中成功突围，大大赚了一笔。
听完了这个故事，读者可能会觉得，好像这笔生意也不难么！
但是，这其中蕴含着老板丰富的经商智慧。
首先，各个行业都会有不景气的情况出现，而且是周期性存在的。
也就是说，没有谁的生意会一帆风顺，一直是日进斗金的，市场惨淡是每个老板或早或晚要面对的问题。
在这种情况出现之时，很多人会发愁自己的销售状况。
有些人觉得挺一挺就度过了寒冬，但是很残酷的是，太多人都度不过这个寒冬。
这个时候，就要像这位老板一样，每天去寻找新的商机，即便是市场没有需求，你也要努力去寻找需求，创造需求。
不能寻找需求，创造需求的老板无疑是失败的
其次，在商业中，心思细腻也是不可或缺的。
不少老板对推销出去的商品的了解程度细致不够。
你自己都不够了解你的商品，又怎么能劝别人去购买你的商品呢？
这位老板去推销沙子，可是做足了大量的功课。
他不仅了解到买方的沙子不够好，更是找来了各种不同的优质沙子，给买家提供了多种选择。
没有一个成功的商人不对自己的商品了解不过关的。
娃哈哈的创始人宗庆后连自己家矿泉水瓶盖上的纹路有多少条都一清二楚。
最后，了解你的顾客心理是最重要的。
这位老板在推销的过程中，跟迪拜的负责人说：“沙子不够优质，不怕损害赛马么？”
这一点完全让对方卸下心理防线。
迪拜是什么国家？超级富裕。
富人们买东西不怕花钱，他们最怕的是，买的不安心，买的不放心，买的丢面子。
世界顶级赛马场的沙子伤害到赛马，因此丢了脸面，让世界贻笑大方，这才是迪拜的富人们不愿看到的场面。
因此，负责人愿意听他的话，愿意购买老板的沙子。
把沙子卖到沙漠真的难么？销售不景气就真的没办法么？
答案是否定的。
世上无难事，只怕有心人。你用心对待事业，事业也一定会加倍来回报你！
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