大学生有着青春的血液、蓬勃的朝气，对未来充满希望，有着“初生牛犊不怕虎”的精神。
很多在校大学生，为了提高认知能力、增长见识经验、增加个人竞争力，在校园探索创业项目。
No.1
优秀站长及创业初心
零点校园优秀站长 张明辉
零点校园优秀站长 张明辉
编导专业 大二
大学期间，他特立独行、敢想敢干、接受新鲜事物快，想法和执行力远远超越了同龄人。
课余时间，身边很多同学娱乐打游戏看电影，他却想做点不一样的事情，再上另一所社会大学，学费生活费自己挣。
对创业者来说，市场分析很重要！比如校园创业项目，大学生有了解市场、贴近市场的优势。
张明辉的初始想法是做校园跑腿服务，创业成本低，失败风险不大。他认为：
? 校园校园跑腿服务市场是空白，目前没有很大的竞争；
? 通过为同学提供勤工俭学机会，做校园跑腿配送服务；
? 熟悉校园市场的地理环境，各项业务推广有优势。
No.2
接触到零点校园总部
他做了一段时间校园跑腿服务后，发现盈利模式单一。
为了更好地让团队伙伴获得收益，也为了争取自己的回报，他打算搭建一个校园生活服务综合平台。
但是自己目前没有资金和资源，从零开始搭建也费时费力。
后来，他在网上搜索资料时，发现了零点校园这个平台，能为校园创业者助力，可以提供稳定的技术支持和运营指导，平台的功能很符合他的需求。
于是，他申请了站长，经过双方考察后，加入了零点校园大学生创业联盟。
加入零点校园的初心是什么呢？
? 想在大学期间充实自己，有一番小作为。
? 课余时间自食其力，自己赚点生活费。
No.3
快速组建配送团队
市场分析很重要，快速行动也很重要！
在总部的技术支持和远程指导下，他快速搭建了本校平台，一步一步完善各项应用的配置，然后洽谈商家、平台推广、用户拉新等。
虽然张明辉的工作能力很强，自己能搞定很多问题，但是他的时间和精力有限，不得不在本校招募一些同学分担一些工作。
校园外卖、跑腿等服务，需要很多兼职同学，他花心思招募、面试并组建了一支校园配送团队，团队成员有40多人，大一大二都有。
No.4
如何突破运营瓶颈？
2019年5月，他申请了站长，但是当时由于某团和某么的活动力度实在太大，自己平台没有竞争的优势。
虽然一直在运营平台，但是平台业绩不太理想，规模没有发展壮大。
每天下单的用户主要是本校的一些铁粉用户，平台勉强维持着。
今年疫情，校园封闭式管理，某团和某么的骑手进不了学校，为本校平台带来了发展的契机。
张明辉团队把学校的商家维护得不错，和商家们关系非常好。
零点校园平台在本校市场占了80%左右的份额，目前没有什么竞争对手。
这学期，学校官方通知同学们自愿返校，部分同学没有返校，还有一些应届毕业生离校，单量仅仅只有正常情况的七分之一。
本学期开学之后，本校平台主营的外卖业务日均订单量在500单左右，日营业额10000元左右。
No.5
本校平台有什么优势？
?价格实惠：
张明辉和商家们约定好，价格必须比某么便宜，大部分都比某么便宜3-5元。商家支持张明辉团队，答应不会再入驻其他平台。
?配送速度快：
同学们点外卖，重要的是可以送餐上楼，速度快。团队能够满足同学们的需求，有时还会超越用户预期。
?有专门的客服：
本校平台有专门的客服，为用户解决各种问题。
?重视用户体验：
平台和用户们的关系非常好，不是那种很僵硬的关系，像朋友一样的关系。现在同学们对零点校园平台的接受程度很高。
No.6
如何与商家达成合作？
张明辉做校园平台之前，已经组建了自己的配送团队，专注做校园跑腿配送服务，为商家们解决了配送难题，给商家们提供了很大的价值。
与商家们对接合作时间比较长，建立了信任，拉近了关系。
五月没开学时，商家们主动联系张明辉，他们开会决定统一和他的团队合作。
本来学校计划做一个新的平台，但是商家们强烈要求使用零点校园。
当他开始做校园平台时，商家们都很支持他，很快都同意入驻了。
商家们全都是校园内的档口，商家会主动提出发放优惠券，优惠券成本全部由商家承担。
因为他和商家们关系比较好，平台抽成比较低，基本都是2-3个点，抽成低靠走量。
宣传推广，商家们的支持也很给力。商家主动提出帮忙宣传，印制传单和易拉宝。
所以，做校园平台，拥有自己的配送团队，比和第三方配送团队合作或者商家自配送，更有优势。
No.7
如何面对竞争对手？
上学期，某么和某团活动力度实在太大，要是跟他们比烧钱肯定比不过。
虽然他遇到了竞争难题，但是做一件事半途而废，实在是不舍得。
于是，他一直坚持着，勇敢地面对竞争对手，激发自身和团队的优势。
这次疫情给他带来了转机，校外的平台根本没有机会进学校，商家们开始全力宣传零点校园。
于是他经营的平台，外卖订单爆发式增长，在学校的影响力和口碑也越来越好。
市场竞争一直存在，要想做到不怕竞争，就得从源头遏制竞争对手，和商家谈拢，不给其他对手机会。
No.8
站长运营平台有什么收获？
运营零点校园平台，张明辉的学业并没有受到影响。
刚刚起步的时候，因为没有任何积累需要费一些心力，比较辛苦。当平台步入正轨以后，他操心的事情就少了，并不用太多精力。
运营校园平台，他不仅和很多人成为了朋友，收获了人脉，还积累了运营管理经验，提高了商务谈判能力，赚到了校园一桶金。
No.9
创业心得分享
大学生创业如何提高成功率？唯有不断学习、快速行动、持续进化。
如果你是一个新手，刚开始运营平台，不要想着马上就赚到钱，首先要打好基础，未来的钱才好赚。
与商家和配送员，要和朋友一样相处，分配好利益，保持友好的关系。
不要顾虑太多，想做就立即行动，干就完事了！
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