就SEO机构而言，我们长期从事SEO的接单业务，但长期以来，我们经常面对一些非常简单的项目，但只有在商务谈判中，我们输了。
有一些急于求成的成分，也有夸张的说法，所以很多细节值得我们深入研究。
根据以往对SEO谈判技巧的反复研究，我们将阐述以下内容：
1.问题和解决方案。
我们在做SEO业务洽谈的时候，经常会遇到这样的情况，在前期，我们会给目标企业进行详细的SEO诊断，突出各种问题，好像网站的每个地方都有小问题。
事实上，企业用户根本不想听到对方犯下的各种错误，而是想知道这些错误有多严重，而是希望你能真正为对方解决那些问题。所以我们通常建议你在做了SEO的基础诊断之后，附上一份基础问题的修正报告，这样更能打动你的目标企业客户。
2.竞争分析。
就SEO而言，大量的企业主其实是一个陌生的词。创业之初，对方只想通过网站获得大量流量，并没有真正思考SEO和流量的关系。
尤其是一些网络营销策划者更注重社交网络的整合运营，在这个过程中，他们很少将搜索营销纳入自己的工作流表中。
如果你能恰当地展示企业客户、竞争对手和SEO之间的关系，我认为可能会对你的商务谈判起到积极的作用。
3.优化速度。
任何SEO商务谈判的成功因素都是优化周期的问题。往往大量的SEO从业者试图找到最好的网站推广软件，可以快速提升百度关键词排名。
但是我们需要向对方明确，我们做SEO工作，并不是完全独立于一个软件，而是他需要花费大量的人力成本，如何有效提高工作效率，这需要根据不同SEO机构的经验进行积累。
4.有进步也有退步。
一直以来，我们SEO商务谈判不成功的核心因素之一就是相关约束条款非常苛刻，有时候都是一刀切。
首先，作为企业客户，对方一定希望你能在最短的时间内取得最多的成就。比如TOP3排名的字数会增加200。
作为SEO经理，我们非常清楚，对于大多数SEO公司来说，这是一项不可能完成的任务。
5.留有余地。
通常我们在做一些商务谈判的时候，经常会遇到这样的情况，你代表整个公司做决定。事实上，一旦我们搁置某个问题，短期内没有解决方案，那么SEO项目就很难签约。
面对这样的情况，我们通常会建议给对方和自己都留一个空间。比如我们回去的时候，正在咨询合作伙伴或者领导，看这个是否可行。不，我给你一个答案。