个人号、微信官方账号、视频号之后，微信推出了一个小程序——“购物号”。
网上传言在这个“购物号”里，只要你是微信用户，就可以在购物号里“带货”，这一点已经引起了很多关注。——曾经被嘲讽为不好的电商，现在转而让12亿网友为其带货。
那么，购物号真的能让微信上的每个人都变成小老板吗？为什么购物号是个误区？购物号是腾讯新的社会探索还是电商新的突破？
1.所谓的误解。“购物号”是什么？
其实“购物号”并不是微信推出的小程序，而是属于腾讯汇居的。
腾讯惠聚小程序是腾讯智慧零售推出的优选品牌好货小程序,大概是去年12月推出的。在腾讯李惠菊小程序中，收集了三只松鼠、波司登、沃尔玛等数百个品牌的官方小程序。点击品牌名称跳转到相应的官方小程序。
与腾讯推出的其他电商游戏不同，汇巨被定义为“腾讯广告的社交电商实践解决方案”.汇巨以商家购买流量为代价补贴平台用户，并投放到社区进行传播，以较低的成本获取用户，帮助商家“在私域成长”。未来，汇巨还将推出团购优惠、品牌直播、吸引民众领取红包等新的互动游戏。
其中，腾讯汇居的新功能“购物号”更是引人注目。用户注册“购物号”的步骤非常简单。只需打开腾讯汇居小程序，点击“我的”，在我的界面后，会自动出现“我的购物号”，然后你就可以带着微信号发货了。
事实上，“购物号”相当于个人分享商品的店铺，号主带货的商品来源于惠聚平台，用户可以从惠聚平台中挑选商品上架到“我的好物清单”，最初的购物号只有四个好东西列表位置。根据相关规定，购物号的“影响力”越高，可以获得的推荐名额就越多。
然后店主可以把这些产品分享给微信好友，然后微信好友就可以以低于平台的价格购买产品，这也叫“独家价格”。
在这里看到熟悉吗？
曾经拼多多就是靠着低价和好友分享模式火起来的。，这一次，吃螃蟹的人变成了“购物号”。
要知道，在微信里，来自淘的链接是不能直接跳转的，但是需要把“密码”复制到对应的app上才能打开。但在“购物号”上，腾讯并没有掩饰想要12亿用户为其带货的野心。
曾经腾讯拥有全国最大的私域流量，却一直做不好电商。那么这个“微信号”会起作用吗？
二、持有12亿用户，“购物号”能给微信带来什么？
虽然腾讯这次的野心不小，但是光靠一个“购物号”能引起多大的风波？下面的《松果财经》就带你讨论一下利弊，“购物号”是否合格，能否为腾讯电商开辟新局面。
首先，“购物号”有微信做后盾，有微信巨大的私域场景，这是无与伦比的优势。
腾讯财报显示，2019年微信数字商务总交易额已突破8000亿元。据估计，GMV今年的规模将超过2万亿元。
如何在除此之外，微信的变现能力也很可观。,将微信的社交属性转化为电子商务属性，吸引用户在微信购物，在微信中打造电子商务闭环，是一个需要长期思考的命题。
但是“购物号”也存在一定的问题。一方面，用户的购物习惯已经形成，而腾讯系app并不具备电商基因，在与淘系、京东以及拼多多争夺电商用户时有一定的劣势。's共享，没有真正的利益，纯属社交，很难调动业主的积极性，也不可能实现“12亿网民为他们带货”的愿景。
另一方面，目前号主通过购物号分享带货，暂时还不会获得直接佣金。在《松果财经》这里认为，腾讯可能会采取类似淘宝客人的佣金分享机制，或者像聚拢这样的社交电商的拉头模式。当然也有可能创造出其他新的玩法。
现在作为一个电商小程序，腾讯汇居并不完美。比如“联系客服”不是和客服直接对话，而是留言板。
目前，项目内部团队正在集中更新产品功能，例如在主页上增加产品类别搜索功能，在订单页面上直接联系客服和支持平台处理等。从而改善用户体验，增强用户在小程序中的粘性和停留时间。
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三、社交+电商，才是购物号引发关注的底层逻辑
除了让“人人带货”之外，“购物号”对于微信依然有诸多想象力。
首先，腾讯惠聚具有超强的广告潜力。惠聚本来就与腾讯广告强相关。本身惠聚就是将一部分品牌小程序转化为商品优惠，再集中推广。可以看成是一种新的朋友圈广告形式。未来，随着体量增大，惠聚将会释放出更强大的广告潜力。
其次，“购物号”有望与视频号、公众号等更多个人拥有的内容账号打通。这样的话就能够加速微信中的内容变现，入驻惠聚的商家，在入驻的同时，也就成为视频号、公众号达人的供货商。
但是归根结底，让媒体及业内欢呼的，与其说是“购物号”，不如说是其代表的社交电商。
传统电商以货为中心，围绕商品、供应链的传统卖货平台。社交电商以人为中心，是社交关系形成的电商形态，通过社交，用户分享传播，形成口碑效应，从而激发消费需求。本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。
而在社交电商领域做得最好的就是拼多多。近几年里，拼多多快速崛起，短短2年3个月的时间就在美国纳斯达克正式上市，而这个成绩，淘宝用了10年，京东用了5年。
可以说，随着互联网人口红利逐渐消失,传统电商的获客成本越来越高，依靠社交裂变收割新流量的社交电商逐渐成为新的风口，社交电商的出现一举打破了过往传统电商行业格局。相关统计数据指出，2018年行业融资总额便超过250亿元，2019年社交电商的市场规模已达2万亿元。
除了腾讯惠聚电商小程序外，腾讯先后推出了看点直播、小鹅拼拼、QQ惠购等电商平台，还有“视频号”为其保驾护航。可以说，如今腾讯的电商产品矩阵已经较为完善。其中，看点直播隶属于腾讯PCG（腾讯平台与内容事业群），主打电商直播，既有App也有小程序端。
社交电商也不是好做的，很多时候，用户对于社交电商的理解就是“帮我砍一刀”、“一起拼个团”，在大多数时候碍于面子，用户不得不被迫拼团或者下载APP帮朋友或家人砍一刀，但这其实是一种“无效营销”，久而久之不仅不会产生效果还会招人厌烦。
小鹅拼拼算是社交电商中做得最好的了，主打拼购，以“买家推荐+拼团”的形式进行商品呈现。最近推出的种草号模式，丢掉了机械式的砍价和“无效营销”，注重流量挖掘过程中人的体验，致力于实现“用户”-“KOC”-“商家”三方共赢，与其他“重电商,轻社交”的社交电商形成差异化发展。
但是，想要充分利用微信的私域流量并不容易。“购物号”在电商的路上才刚起步，而现在很多淘宝、天猫、拼多多等电商商家为了维护更多客群，都在微信建立自己的私域场景，另外拼多多、京东、苏宁等在微信也有小程序，面对这些对手，“购物号”显然没那么大胜算。
总而言之，“购物号”确实代表着一种新的电商模式，但想要将“12亿网民人人带货”的目标并不容易实现，腾讯想要撬动中国电商格局，还早得很呢。
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