来源：佳元学堂-专注于新媒体运营干货分享
网址：http://jiayuan.021021.com
微信：2451976
在这个自媒体飞速发展的时代，如何玩转品牌营销、扩大企业自媒体的影响力，成为企业营销的关键。
首先，企业要有创新的整合性思维，实现不同媒体平台之间的互动。在进行品牌塑造和营销时，既要发挥传统媒体资源如报纸、广播、电视、DM单在受众覆盖广度深度方面的优势，又要针对潜在目标和客户，充分发挥自媒体平台如网站、微博、微信、APP在精准度和时效性方面的特性，根据不同类型企业、不同受众定位、不同发展阶段来调整自媒体策略，形成“传统媒体+自媒体”的整合性传播模式。
其次，要明确自媒体营销的定位，为客户服务而不是营销。自媒体兴盛的时代，企业和受众都有发言权，这就要求企业不要把自媒体当成营销的工具，急于进行销售转化，而是要通过自媒体平台把自己塑造成所在领域的专家，从行业的高度谈理论、谈创新，让更多的受众成为品牌的追随者。同时，要角色互换把自己当成消费者，提供客户所需要的资讯和服务，通过讲述自己的品牌故事与消费者引发共鸣，从而实现传播效果最大化。
第三，内容为王，保障内容的前瞻性、可读性，同时注重趣味性和视觉传播。不论科技怎样发展，传播手段如何更新，自媒体作为一种新的媒体形式，其“内容为王”的实质不会变，有价值的内容会得到更多粉丝的传播和分享，从而间接促进潜在客户转化成目标客户。在这个信息大爆炸的时代，自媒体不需要太过冗长的文字，需要的是有价值、有深度的观点和有亲和力、接地气的态度。同时，在传播形式上要尽量注重图文并茂和视觉化表达，增加娱乐性、体验性方面内容的比重。
第四，创新营销模式，注重传播力、互动性和参与度。企业在进行自媒体营销时，要通过创新性、独特性、个性化的表达和营销手段中把内容、产品、服务、品牌通过多种形式展现出来，吸引更多的消费者注意。当客户从自媒体渠道获取产品或企业信息后，良好的线下体验引发的口碑传播又会增强自媒体在线上的影响力，从而形成传播路径的良性循环。因此，企业在进行自媒体营销时，可以通过事件营销，积累大量粉丝，通过长期互动培养粉丝，注重口碑传播，增强传播力、互动性和参与度。
五、知名自媒体品牌塑造案例
案例一、资深媒体人罗振宇网络脱口秀节目《罗辑思维》的微信公众订阅号目前拥有256万微信订阅用户，25000名会员，日均活跃人次30-40万，在今年中秋节前进行了一次月饼销售，13天销售40,038盒月饼，每盒月饼199元，实现销售额近800万元。
我曾问过我一个做月饼的朋友，他在上海排在前三，他今年的销售额仅有600万不到，足见通过企业自媒体对快速打造品牌，快速销售产品有着非常重要的作用。
案例二、在国内房产公司在新媒体跨界营销的探索上，万科一直走在创新的前列，微信平台更多是其提供自媒体服务的良好渠道。微信公众号“万科东莞”将微信作为一个为业主服务的平台，置业频道可智能导购、预约看房、在线认筹，业主频道可查询产证、在线报修、逛微社区等，同时，加入万科会员也有积分好礼相送等优惠活动推出。轻楼书被誉为轻量版的“移动售楼系统”，“万科湖心岛”APP，集图片、视频、音频、文字等多媒体传播手段为一体，涵盖品牌介绍、楼盘展示、宣传视频、按揭计算、全景看房、预约看房等功能，一个轻楼书即可让用户足不出户了解楼盘的详细内容，轻松实现多媒体交互体验，搭建楼盘的专属平台，让购房者自由欣赏。
案例三、金融行业专业性非常强，而该行业又与公众工作生活息息相关。在该行业企业的自媒体平台上，“贴近生活”、“去专业化”，成为了企业自媒体营销的重要特点。
以建设银行股份有限公司为例，作为第一家股份制改革的大型国有商业银行，服务意识在其自媒体平台上得到充分展现。在其新浪官方微博上，内容主要集中在活动或产品推广、金融知识普及和温馨提示，以生活化的语言，给网友提供有价值的信息。
一般来说，抽奖活动是企业自媒体营销中的常用手段，竞猜和答题是主要参与形式。而建设银行股份有限公司近期推出了一个缴费抽奖的活动，网友通过建行平台任意完成一次缴费，就有机会参与抽奖。
在建行网银平台完成缴费，培养了网友的使用习惯，在实际操作中，了解建行网银的支付流程。通过这种方式，建行将广大网友中的潜在用户转化为建行网银的客户，提升企业产品知名度，推动用户数量增长。
建行微信平台是整个自媒体营销体系中的重要部分，其功能贴近客户，给用户带来良好的体验。比如，微信平台可以直接获取实时交易提醒，省去了开通短信提醒的手续和费用，给客户带来便利。
此外，世界杯期间，建行借势推广其移动微信银行，通过扫描关注官方微信公众号，进行猜球，有机会赢得奖品。
相对于其他行业，金融业企业自媒体营销活动目的性更强，在增强知名度、推广品牌的同时，企业致力于通过营销活动，将普通网友转化成客户，从而带来可观、直接的经济效益。
总之，随着企业对自媒体的越来越重视，自媒体在企业品牌塑造方面的作用也越来越大。企业如何利用好自媒体来营销品牌影响力，是值得许多企业探讨的。但无庸置疑的是，随时移动互联网的发展，企业在自媒体上可以大展拳脚，各施奇招，一定会做出更多的品牌影响力出来。