教育机构如何通过群体裂变5天卖出2000册499门课|分类：好文章分享|作者：转载大师|时间：2021年5月11日08336040复课前，我想说一下我为什么要做训练营？
大部分情况下，训练营是为后续转高价班做准备的。首先用户对课程有一个基本的了解，然后用户通过组内的一系列操作动作进行转化。本质和体验班没什么区别。
在快速成长的教育行业，用户已经被各种营销模式反复洗了N遍，对简单的体验类有一定的免疫力。所以除了课程本身的价值之外，家长和用户都需要付费，我们也需要给用户一些陪伴，让他有一种在学校和同学一起学习的感觉。训练营是一个很好的载体。
这个项目恢复后，由于保密协议的规定，品牌信息会被隐藏，但我会给你我为什么这么做背后的思考过程，鱼和鱼都给你。
1课程研发为什么要把课程研发放在首位，因为它是整个项目的核心，后续的转化离不开这个环节。
课程的研发主要要求我们了解三点：
1.课程为了什么？
上课是为了什么？一般有两个角度，一个是获取一定的信息，一个是获取一定的能力？
因为信息不适合训练营模式，因为训练营周期太短，但是简单的信息不值得用户花时间在上面。训练营，顾名思义就是把时间花在训练上，所以我们主要是为了一种能力而训练。
比如PPT技能、财务和业务技能、写作技能、演讲技能，这些技能可以在短短几天内给用户带来很大的价值感，因为这些技能是可以在实际学习之后应用的，而不是像简单的信息一样有点空洞。
2.课程的内容。
我们需要抓住目标用户的痛点，他们在日常工作、学习、生活中有哪些未得到满足的痛苦需求，有针对性地设计一个大框架，这需要一个系统的体系，让人们不被强迫地去看待，而不是仅仅完成一堆功课。
当你有了系统，整个课程就能给用户一个完整的交付感，以后的用户就能认可你的高价课程的价值。
除了有系统之外，一定要有一定的筛选门槛，因为有些用户其实是来嫖课的，所以我们要设置一些与课程相关的学习方法来筛选，比如课后的笔记和作业，让用户充分参与。
参与度低的人对课程不感兴趣，我们可以筛选出一些难以转化的用户。
3.课程的模式。
市场上有很多方式，语音、视频、文章，但很多时候，简单的文字或视频对用户的刺激太少。直播是很好的课程模式。
为什么推荐直播？当然不是懒，是有点懒，哈哈哈。
因为在直播过程中，用户不仅在屏幕上看无聊的文章，还会相互交流。就像半夜出去健身，遇到两家烧烤店。第一家烧烤店保持安静，第二家烧烤店老板努力工作，烤肉的味道扑鼻而来。要不要再去第二个？第二个调动我们所有的五官，吸引过去？这样给人的刺激感更大，我们也会更容易被感染。
回到这个项目上来，这个联合阅读训练营将由金提供为期五天的阅读和打卡，并将一起阅读五本经典书籍。课程采用现场授课的模式。整体课程质量打磨了很多遍，质量很好。
课程包装主要是海报，好的训练营必不可少。毕竟酒也怕巷子深。
训练营的包装方向一般是在短时间内(以天计算)快速达到某个目的，以打卡的形式(例如：通过5天ppt训练营；得到某某成绩训练营)。
在内容上，可以突出所获得的技能或能力(比如写作训练营、PPT训练营)。
如果导师和机构名气大，势能高，可以放大教师和机构的势能，背书活动。
3活动路径，玩法我们这次用的玩法是任务宝加社区运营的玩法，因为大家都不会珍惜免费的东西，所以即使是免费的训练营，也要在前面加一个任务宝的机制，让用户以一定的成本得到。
整体活动路径：用户看到海报，扫码进入微信官方账号，微信官方账号自动弹出语音生成的海报，转发邀请给好友，邀请一个用户成功，然后弹出语音客服的二维码，客服拉群，需要将群名设置为N个群。小组破冰介绍，课前班会，上课，每天打卡，第三天开始转高价班。
4班级社团运营的规划必须在建团之前提前规划好。
不知道铁子平时是不是看群体。我调查了公司和身边的朋友。他们说，经常开放的群体只有几种类型，一种是工作组，一种是家庭组，第三种是干货社区。其他群体基本不怎么看。
这说明我们不能盲目建群，想着建群发广告发链接
，一个群这么多人，总会有人成交。现实可能很残酷，别人都屏蔽掉了群，所以我们要对社群的运营做好规划。
训练营的本质其实是承载在社群上的体验课，那这门体验课的价值塑造肯定是毋庸置疑的第一位，这也是用户对于训练营最核心的需求。训练营的时间需要很短，不宜过长，会消磨用户耐心
社群有了课程的价值感加持后，用户有了打开群的理由，但怎么让用户持续留在群内呢?
需要设计相应的活动，这些活动需要与所学的课程相关。这里以本次的项目为例
开营仪式-课前预告-上课直播-打卡答题-点评-闭营
1.开营仪式乃标配，给用户仪式感。
2.课前预告让用户提前准备好，避免冷场。
3.上课直播方式更优。
4.打开，答题，提高参与度。
5.点评，让学员有一种被重视的感觉，就像被老师点名表扬那种开心。
6.闭营，仪式感。
这些环境不断的给用户体验感，参与感，信任感，为最后临门一脚成交用户做准备。
下面是具体的实操环节。
1.开营仪式，基本流程为：
群主自我介绍 — 群介绍 — 群规 — 老师介绍 — 课程学习方法介绍 — 学习有奖活动介绍 + 学员自我介绍(提供模板) — 表单收集问题。
这里有个实操中比较重要的点
用户刚刚进群，很多人处于很懵的状态，我们要提前想他们所想，把用户最关心的问题提前告知，用户进群的目的是为了课程，那么关于课程的一切就都要写清楚
入群公告内容
课程是什么
什么时候上课
在哪里上课
上课的形式是什么
用户要做什么
用户继续转发可以获得更多的奖励，比如笔记本，书本，文件
课程中的互动机制是什么，比如活跃加积分等等
每天怎么打卡，打卡获得的奖品是什么，带图
2.上课前的小班会
这里要提前告知用户上课规则是什么，学习的计划是什么，让大家相互自我介绍一下。
为什么要做这些?
咱们有句老话说得好，没有规矩不成方圆，制定规矩，让大家觉得咱们的课程是有一定的正规性，也是给群内的父母们营造出正式感，因为父母送孩子学习，也想会着就算是课外辅导，也能够有在学校上课的那种氛围。
学习的计划则是让家长们心里有底，知道自己的孩子学的东西是有价值的。
让大家相互介绍，一是为了拉近用户间的距离，二是为了互相之间能够学习一下对方的优点，三是能够拉近用户与运营人员之间的距离。
3.马上上课：提前几分钟预告，不断提醒。
4.开始上课。
需要我们提前规划以下环节。
上课的直播链接，上课的内容筹备。
直播的内容逻辑：场景描述痛点-给出理论解答-实际案例/题目解析-用户证明-提前植入后续的高价课内容。
需要用户打卡，想让用户去别人的群里分享怎么办?
把海报设计的愿意分享的模板，可以参考市面上比较火的一些课程海报模板
规定不能在群内发海报
水军带节奏
社群内如何调动用户的学习热情?
引导用户发学习比较【图片、文字、拍照、思维导图等】，老师相应点评
优秀学员笔记分享
前面不要设置过难的课程，要先保证家长们参与度，设置一些简单点的题目，后续转化才容易
5.课程结束后，引导用户参与互动
5日常运营
1.社群每日固定发的内容
早上9:00【群公告】
课程早读+ 上课链接 + 今日练习链接+鼓励用户学习的鸡汤
中午12:30【群公告】
提醒完成练习
优惠券要过期提示
晚上8:30
今日课程总结
作业点评
让用户打卡分享
预告明天内容
2.每日加餐小分享(晨读+晚读)
内容：通过群内的家长故事，带出课程相关的知识衍生，并包含高价课里的内容
形式：班长分享或者找真实用户，让他们在群内进行学习心得的分享
转化：水军话术引导，老师做点评补充，水军附和
3.抽奖促活
内容：每天都有2个1元解锁后面499课程的活动，提升社群活跃度
6成交高级课阶段
成交放在最后，其实已经是非常顺畅了，因为前面没有教育好用户，没有让用户足够了解课程，机构品牌的信息，基本上最后的成交成绩也很难。
最后一步就是把前面在用户心中积攒的势能释放出来，买他
成交形式多种多样，各有各的秒，我们比较喜欢长期植入和最后集中爆破
长期植入：
每次的课程，分享，只要打卡互动了的学员，坚持2天以上的，都会给他们发送150元优惠券，并不断的弹出消息给他们，说优惠券快过期了，快来领。
群内引导用户购买后分享购买截图
集中爆破：
当结课后，宣布完购买的地址后，推送相关优惠链接(限时，限量，限价)，引导用户购买，转发，隔一段时间就在群内发购买截图
7结营结营这么好的机会怎么能够错过卖课呢，结课流程如下
所有课程+课上答疑的链接打包成文档链接给学生
感慨：群内的故事，小朋友们发生了什么改变，家长们的好评
点评：老师找优秀的作业点评
颁发证书：给坚持打卡，交作业的小朋友表扬，颁发证书
结营祝福：祝福大家以后越来越好
最后：福利+优惠券使用提醒+水军带动气氛+购买截图刺激购买
8一些感悟
要提前预演好活动流程的细节，做好风险预案，不然活动过程无法及时解决。
比如本次因为承接的个人号很多是新号，流量不稳定，经常掉线，掉线了就没办法在后台及时弹出添加好友时回复的消息，而当时正在开课的时间，用户有很多问题，如果找不到人咨询，很有可能带来严重的客诉。
优化措施：直接替换掉公众号弹出来的个人号微信，变成群二维码，用户直接入群，有任何问题群内资讯
运营拼的就是细节，当你做的项目足够多，掌握的细节越多，对于项目的微观体感会越来越强，在出现问题的时候，能够马上想出对应之策，优化整体项目。
作者：拍案思维