活产71岁大叔教训了我一顿！阅读量|分类：好文字分享|作者：转载高手|时间：2021年5月10日08336016 1拖拉机外壳，法拉利核心Tik Tok账号“64岁大叔赵学良”，平均在线自然流量6000，最高同时在线人数2.5万，视野近百万。关键不是特例。每场比赛都是这个水平。
大叔的打法很简单，没有套路，就是简单的“淘客”打法。直播房所有产品均为精选联盟产品，提成20-35%。大叔也懒得整合供应链，都选择了质优价廉的高佣金产品。他只需要买一些陈列样品，一个代表他做佣金，不在乎任何仓储物流客服。
没有什么留给人们谈论的。舅舅安静如水，默默看着产品手册，说话略带羞涩的语气，努力说着大家都能听懂的普通话，散发着不可磨灭的质朴。
这里没有“人的院子”，但是到处都是花，拳头和脚。没有套路是最大的套路。爷爷向你解释了什么叫做"三流人才创造一流业绩"。
拖拉机的外壳，法拉利的内核，留人能力给所有直播玩家上了一课。
换句话说
淳朴气质营造出的真实感是大爷的第一套路；
主播职业年轻化的认知固化与大爷高龄主播反差，营造出的猎奇违和感是大爷的第二套路；
直播间极不流利的尴尬念台词与不专业解说制造的吐槽点是大爷的第三套路；
抖音内容同质化严重下的直播内容新类型产出而蹭到的蓝海流量是大爷的第四套路；
背后具有网感的年轻操盘手加持与博取同情是大爷的第五大套路。
年前有人说2021年的新机遇一定要有MCN农村的玩法，一方面是因为MCN农村劳动力成本低；另一方面，Tik Tok不能忽视不断下降的市场对内容的需求，需要有人来填补内容需求的空白。
但是，我从来没有看到“农村包围城市”的第一个镜头是在开场那年以这种形式推出的，直接就套现了。之后，一个月后会有来自世界各地的直播和载货老人团。
不是个案，是同样的玩法，Tik Tok账号“赵老汉百货超市”也是。所有套路都和64岁的爷爷一样，主播是71岁的爷爷。该账户3月13日开通首个直播，两周内带来50万GMV50，最高在线高峰2万人。
同样的思维方式和玩“淘客”，因为直播风格的新颖导致了特别好的留存和互动效果，所以直播房的流量占了“直播广场推荐”的绝大部分，相当于卡式直播房的平方，只不过直播房的推荐机制是真正由“直播房的内容”触发的。
(卡住房广场的本质是“利用任何行为吸引用户入住、评论、喜欢、购买、下单，满足上述纬度后触发住房推荐。)
赵老汉的人造包装更明显，视频包装痕迹严重。一开始他采取卖惨的模式博取同情，后来改成了带货直播的模式，团队矩阵运作痕迹明显。
虽然赵老汉开账号很快，但是和64岁的大叔相比，他的账号是冒着“卖惨”的风险来博取同情的。一旦很多人举报或者引起官方注意，他的账号很快就会被封杀。
不过球队的矩阵打法和这波流量红利的批量抄打，真的让人佩服。
2物以稀为贵，物以稀为贵。据判断，农村MCN式包装在Tik Tok有机会，因为没有人能忽视Tik Tok下沉市场中的用户比例。
一方面，Tik Tok也需要像亚图快一样脚踏实地，因为这一波用户确实存在；
另一方面是因为年轻人的“审丑文化”。在此之前，你很难想象初中00后会喜欢上“迷人的郭老师”，酒吧里的女生会去“阿Giao”住的房间享受奖励；美足和杀马特在他们眼里是另一种以“文艺复兴”为名的另类潮流和时尚。
所以才有抖视频。一只猪能玩8000万，猪不止一只。
在我们内容同质化极度严重的当下，脱颖而出的不是因为内容质量的好，而是该类内容的稀缺，因为稀缺所以才约等于好。
煽动Tik Tok交通黑箱的另一个秘密是”
ng>填补内容空白”，甭管你是直播还是短视频。
64岁大爷和赵老汉就是填补的抖音直播某一领域的空白，猎奇让用户停留，同情让用户停留，看热闹和评论区寻乐子也让用户停留，停留时长上去了，直播间想不火都难。
而且直播间粉丝画像占比最多的是18-24岁的年轻人，满足年轻人的心理猎奇的同时也在满足相匹配对应的下沉市场人群，底层逻辑还是内容的稀缺性成就高流量。
我们一直在强调提高主播的留人能力，而又不去注重提高直播间内容，留人的玩法除了一些常见的套路秒杀以外，能否在内容层面去做足用户停留?这是内容同质化严重的当下，每个直播间需要去深思的问题。
很多时候，水平一般的带货主播效果，还不如手语很差的不出声主播。因为哑语直播间就是标准的蓝海竞争。
极其讽刺的一句话：如果觉得主播能力不行，就让她去学一套手语，她说话还不如直播间无声打手语卖的多。
大家看惯了满腔热情亢奋激昂的直播间，突然遇到一个画风不一样的直播间自然会停留驻足，如果直播间能博取用户同情，再加上物美价廉价格合理，稍微有点爱心的用户都不吝啬下单。
除去套路能不能多来点真诚，除去浮夸的包装能不能多来点接地气儿的坦诚，趁着东风还在又能否蹭到“农产品扶持”的红利，在农产品直播电商板块另辟蹊径?
摩根士丹利有个理论：我们要在对手的优点之中寻找对手致命的缺点，然后再进攻包装。
标品的供应链竞争已经够激烈了，我们又能否做点有门槛壁垒的另类竞争?大玩家无法入局，小玩法不易模仿，即便是透过数据平台清楚知道你的玩法和打法，也无法复制和模仿，小而美的蓝海领域，有足够的自身优势，从自身优势出发另辟蹊径。
内容电商不能只顾电商而不管内容，传统电商靠着以往的经验可以吃到平台前期的红利，倘若平台发展定型红利消失，后入局者再以传统电商的玩法入局势必会赔了夫人又折兵。