如何选择直播产品和分享直播选择的几种实用方法|分类：好文字分享|作者：转载高手|时间：2021年4月30日09336049随着短视频平台的兴起，很多小伙伴都转移到了短视频平台，振动短视频带货，Aauto更快的带货直播，视频号带货直播，利用短视频平台引流，但是说到这次直播投放，郭仁楠联系了很多小伙伴，说效果不是很好。直播这么火为什么效果不好？这是怎么回事？
直播带货经过一年的野蛮生长，可以说如今已日趋成熟。众所周知，影响直播带货三个重要因素是：人、货、场。
其中，把带货的人住的地方和带货的人住的地方分开了。今天我们就为朋友们分享直播带来的“货”。
我们今天分享的“商品”就是直播带来的产品。
在李佳琪、维雅、罗永浩看过直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类繁多。例如，在李佳琪，一般的印象是他卖美容产品。事实上，李佳琪也卖小吃和家庭用品。
“商品”这个词是最基本的，也是直播中最重要的商品之一。从消费者的角度来看，在网上购买劣质产品往往会降低商店的商誉。如何挑选产品才能突出优势，更何况主播担心找不到合适的产品。
那么什么样的产品才能在直播室占据一席之地呢？总结几千个直播机房，分析一些希望对你有用的点；
1)产品选择季节性产品很多产品都有自己的季节性产品。比如一年四季春天买羽绒服，肯定卖不好。如果夏天卖保温杯，夏天的销量肯定会感动人。人怕热，隔热效果太好的杯子一天也喝不完一杯水。夏天卖一些季节性的产品，比如小风扇，绝对是人们必备的产品，价值还是很高的，但是因为季节性的需要，在秋冬绝对是受欢迎的。
2)首先确定产品类别和消费群体。市场上文具的主要受众群体是学生和上班族。办公文具统一负责采购，类别单一。数量很大，但是小狼的肉更多。所以很多商家还是以学生群体为重点。
根据消费群体，先确定产品类别，如中小学生文具或玩具等，了解消费者需求，做到全网最低价，在保证价格的同时保证质量，才能在直播的道路上不断发展。
从消费群体来看，文具的消费群体一般父母比例较大，父母更倾向于向子女学习。考虑到影响学习的东西不会买或者买的少。
太花哨的文具会担心影响孩子的学习。多功能产品创新，使用更方便，将成为家长购买的决定性因素。
3)准确的粉丝画像
商品的客户单价和品类要控制在一定的比例，避免品类选择和客户单价区间的简单化，照顾不同用户群体的需求。
例如，在直播中安排20个项目
低客户单价引流：2-3款
适度的客户价格融入单个段落：14-16
在男生较多,男孩的购买力低于女孩，而女孩的购买力是购买的主要力量。
在女生较多,有许多种类。食物、日用、美容、服装等都需要结合其他指标。
大部分都在23岁以下，消费能力低。推荐类别。客户价格低(60以下)，食物和日价比较合适。
24-35岁以上，粉丝消费能力强，推荐平台：可以带更多的商品，高低客户单价组合销售，冲动消费容易。
36岁以上，性价比突出。推荐类别：这部分用户不容易冲动消费，主播要有一定的专业知识。商品方面，尽量选择日用品。
了解粉丝的画像，从而分析他们的属性和需求是什么。比如粉丝年龄，男女比例，消费水平，产品需求等等。根据这些需求，及时补充自己的产品类别，满足粉丝需求，促进消费。
4)所选产品与现场一致
无论是视频操作还是文章，总是用“垂直度”这个词。也就是说，创建的作品必须是关于这个账户的选定字段的。创作内容与领域高度一致。垂直度越高，定位越准确，越容易被平台推荐。
我们常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。做微信直播也一样。要不要赶紧颁奖
立顾客之间信任度，最好选择和你身份匹配的产品，作为你一开始的直播货品， 一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期。
直播带货选品也是一样，如果你的账号定位的是女装，那么你带货的商品就最好都是女装相关。这样一来，你自己本身对这类商品会比较了解和熟悉，也符合粉丝对账号的需求，更有助于提升产品转化。
如果你是内容达人的话，就可以围绕账号定位来选择垂直领域的产品，后续再去卖其他品类的产品。如果你不是专业领域的达人，就可以优先去选一些你喜爱，有一定了解的产品类目。
如果你是无属性的达人，可以按照粉丝的需求来选品;比如女粉多，就卖美妆护肤、女装、美食等;男粉多，就可以卖数码产品、游戏配置品、汽车用品等男性常用的产品。
5)热度高的产品
某个网红产品在需求高涨时,都会带来不错的销量。
比如说,儿童泡泡相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、红豆薏米茶,这类产品在火爆时期几乎全网在卖。
当然,卖热度高的产品,也不是随便什么都卖,可以在直播间里通过互动的形式,了解粉丝的需求。
针对需求度比较高的商品,可以准备多一些库存,再配合送福利的活动,这波直播肯定有不错的销量。
另外,追热度一定要快,并且要有可以支持热销产品快速生产的供应链或供应商,比别人卖的快,利润空间就比别人大。
因为有热度的商品，会给直播间带来热度，因此，在带货直播的时候，可以选择上架一些网红产品，比如”李子柒螺蛳粉“、”阿宽家面皮“等等，既可以增加直播间流量和人气，又可以增加直播间销量。
6)用户有需求的品
可以得到用户的信任,一定是有自己的定位和价值。同样的道理,直播带货也需要有自己的定位。
要做到精准定位,就需要你对粉丝有了解,包括女性、年龄、兴趣爱好、活跃时间等。
尤其经过数次的直播测试后,后台数据可以反馈出用户偏好,我们也可以获知:哪种类型的产品才是粉丝想要的。
比如,账号的粉丝主要为女性,对美妆护肤产品感兴趣,那么直播可以在直播间主推美妆产品。
如果账号的粉丝主要为男性,对3c产品感兴趣,主播可以主推这类产品。
卖用户需要的,才能达到直播间人数的高效转化,用户体验感也比较强。
7)卖性价比高的产品
说到性价比,很多人会把这个概念等同于“便宜”。
虽然大部分人都喜欢廉价的商品,但事实上,性价比高的产品并不意味着“便宜”,而是要让用户觉得实在放心。
比如说某音的罗永浩直播间就是最好的例子。他的直播间所卖产品价格相比其他网红主播来说都比较高,但从销量上来看也不输李佳琦、薇娅。
原因就在于,老罗一直坚守着“性价比”的原则,选品团队要对粉丝负责,若产品质量出现问题,售后也得及时跟上。
上半年老罗就因为质量问题,一直在道歉的路上,而下半年却鲜少这种问题了。
所以,高性价比的产品把粉丝长期留在直播间,并且避免出现主播信任危机。
那么,要怎样找到性价比高的商品呢?
我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值;同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。
不管是哪个直播带货平台，高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。
例如，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。
一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。
价格方面也是百元内的比较好
价格是影响用户购买的一个重要因素，用户以年轻人为主，他们往往更倾向于一个比较平衡的价位，不高不低比较容易成为他们的首选。
直播带货的粉丝群体是比较稳定的，新用户不能快速去增加。因此，我们可以选一些快消品，复购率高的，效果会更佳。
如果说你也有兴趣的话，可以联系我一起探讨，实操互联网短视频多年，如有疑问，欢迎骚扰。
作者：国仁楠哥