家电促销活动(家电促销手段)

　　铁打的营盘，流水的兵。对于家电市场来说，同样是铁打的终端推广促销，流水的家电营销人员。所有家电营销人应该从老办法、老手段中找到新的灵感和变化，在终端促销中赢得主动权。

　　常海||撰稿

　　终端促销和推广，是中国家电行业永恒的主旋律。30多年以来，家电市场上涌现的促销方法和手段，也是多种多样。

　　此前家电圈也发文梳理过类似的促销方法，下面还将继续为家电厂商市场业务人员梳理和总结，使大家更加完整、系统地了解各种促销方式和手段，从而为终端推广的引爆助力。

　　抽奖式促销

　　这种促销方式用的比较多，各地的形式也是多种多样。一般来说，顾客有时总想试试自己的运气，所以"抽奖"是一种极有效果的促销活动。抽奖活动一般会有一大堆的奖品，如彩色电视机、洗衣机、小家电等，这样的奖项，容易激起消费者参与兴趣，可以在短期内对促销产生明显的拉动效果。

　　为了运用好抽奖式促销，最好设定抽奖活动的门槛，如购买某特定商品，一般是新品，或购买某一商品达到一定的数量，再或在门店内消费达到一定的金额，然后是回答某一特定问题后，才可以参加抽奖。需要注意的是，门槛设定要不高不低，这样可以使没有达到金额或者数量的顾客，再稍微多消费一点，就可以达到抽奖的要求。

　　另外，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，最好有第三方机构公证，以增强消费者的参与热情和信心。最好在现场安排一些门店的员工，来增加现场的气氛。

　　有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，需要保证开奖规则的真实性，抽奖的公平性，这样才能使消费者信服，也是在积累自家品牌和门店在当地的口碑！

　　打折式促销

　　一般家电厂商在遇到节庆日或是清仓处理滞销产品的时候，很多商品都会采取打折的方式，来回馈百思特网消费者。主要有以下几种操作方式：

　　设置百思特网特价区：可以在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常可以选择库存量大的老品，滞销商品，或者是马上要下线的型号。这样在促销的同时，也可以清理滞销品和老品。需要注意的是，不要把问题机和售后机也搬出来卖，搞不好引起投诉。

　　部分商品打折：在新店开业、逢年过节或周末的时候，采用将部分商品打折销售，从而吸引顾客购买。

　　优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择，也可以是到店购物次数或数量较多的老顾客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群，同时回馈老顾客。

　　批量成套优惠：有的顾客带亲戚朋友一起来购买整套或者是几样家电，整体金额比较百思特网大，可以根据情况，在价格上给予适当的优惠。

　　会员专属促销

　　在家电实体店日常的市场销售过程中，要注意发展会员，让顾客办理会员卡，实行会员积分。当会员数量积累到一定程度的时候，可以举办会员专场销售会，只有持会员卡的顾客才能进场。和各大品牌厂商积极协商，每个品牌拿出几款特价商品，专供会员顾客，同时还设置一些家电套餐，满足会员顾客对套餐的需求。

　　举办这种会员专场销售会的好处是：让会员充分地感受到了优惠，也让他们感受到了对他们的重视和尊重，以后他们的三次购买，甚至四五次购买，将都不成问题。

　　最好是拿出一些会员VIP专属商品，价格惊爆到底，只有会员顾客才有权购买，才能享受这样力度的优惠，这样会增加会员的吸引力，也是回馈会员顾客，感谢他们的支持。

　　会员专属促销方法的好处是：促销对象明确，很容易形成良好的口碑，他们就是你的积累，他们会给你免费宣传，把亲朋好友、隔壁左右都会带到你的门店来消费，你的顾客自然会是源源不断，形成良性循环了。

　　当然，这些家电促销方式并不是单独存在的，还可以融合贯通来使用，如果能够加入当地市场的特色进行创新促销，也许会有更好的效果。因为，促销活动要不断地进行，促销方式也应该常做常变！

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