小明说，那么，新店的营销怎么做呢？营业执照估计再过一周就办完了，再过半个月就开业了。
我说我们先把思路理顺，先给你看图
接下来你要做的是这三件事，你要在一个周期内完成。
首先，我们来谈谈产品
兄弟，兄弟，说找人，为什么跳到产品上？小明不解。
我说这一切都是基于产品，产品就是你的脸。说这些也没用，要再强调产品。
嗯，我知道。产品问题已经解决。经过一周的奇袭，我已经掌握了技术。亲戚生意好，客户认可。这个没问题。
我说那很好。让我们从第一步开始。
你的店是新开的，找第一批顾客很重要。试运行的时候，让这些种子用户有计划的分批过来，对你发现内部问题是非常关键的。
你的商店的目标顾客是周围建筑工地的工人。先说你面前的建筑工地，人熟悉，方便。然后延伸到其他几栋楼。
人已经找到了，就努力去吸引。
先打印一套饭票，每套7张。您现在总共有五个类别，前五天每天一个类别，最后两天您可以选择任何类别。
小明说：“每天一个，是不是对人限制太多了？那这张饭票印多少钱？”
我说先印800套，前五天限制类别，后两天随意选。
这样做的目的是测试单个产品，看看大家的反馈如何。最后两天无限制的目的是看哪些客户比较喜欢。
面条你说好吃就不好吃。它们必须经过测试，谁付钱谁说了算。
小明又问，这饭票是免费的吗？
我说不行，不能送，必须卖。
嗯，活动规则是持半价饭票进店，也就是说12天的饭票只需6元就可以吃。
小明说，我该不该拿着饭票去工人那里卖？
我说不用，你只需要找到工人的工头，然后把饭票交给工头，卖饭票的收益全部归工头。
哦，我明白了。相当于雇了一个工头做业务员，不花钱。
对，就是这个意思。这样，吃面打五折，就有了一点点的盈余，不需要额外支付推广费用。还有，如果你是饭票，价格一定要写在19元，你也会把它放在店里卖19元，然后建议工头卖10元。当然，人要想能够高价卖出，那是人家的本事。
这张饭票要分批给，不能一次给完。一共800套，每周约200套送出。如果实施得当，每天只有这张饭票给你带来100-150人是没有问题的。
小明问，这么多人能来吗？以前见过别人打五折，效果不好。
我说有一个最大的区别，就是别人打五折是送，你打五折是买。珍惜你用钱买的东西。
就像我给你的方法，你用钱买的，你一定会认真执行的。如果我把这个写到文章里，看到的人都会忙着看。对不对？
小明说的没错，肯定是要钱才能珍惜，要钱才能多说。
我说你又陷害我了，但这是事实，所以有那么多免费的东西。
小明说好。现在越来越觉得付费是解决问题的最好办法。不懂就去问懂的人，这样最省时高效。
我说这个你能理解，比大部分竞争对手强多了。很多人还是不明白这个道理。开了很多年店，他们还是没什么进展。都是在摸索自己。众所周知，自己的顿悟可能只是别人的日常生活。
小明说好，好，就是。
有什么我不明白的地方吗？
小明解释清楚了，那第三步怎么办
这一部分非常重要，也应该有条不紊地进行。
你的店位置好，距离近，是很有利的条件。他们很容易来找你。
通过以上优惠，让客户检查你的面条怎么样。你看大街上的面馆，很多商家都差不多，折扣也不多。这是因为群众基础好。如果经过一周的体验，客户觉得你的面子好，即使以后没有折扣，也很可能会来。
但是如果你的饭票用完了，会直接换成原价。为了让客户更好的接受，需要做一个过渡，用一点套路留住客户。
这时，你需要索要你的会员卡。
饭票用了第五天就可以开始了。客户来了，先问客户对面的评价，客户一般会说好。然后告诉客户我们是新店，现在有活动。充值99即可成为会员，卡内余额100元。你的饭票还有两张。如果您今天充值，我们将额外赠送四张票，并保存在会员卡中。也就是说现在加这两张，还有六张五折。卡中的100元可以随时消费，持卡即可享受会员价格。
小明说，这个真的很划算。估计工人们很有可能会去做。
我说，对于有预算意识的客户，我们需要从他们的角度考虑，让他们获得利益。他们之前买的是饭票五折，现在你直接送，感觉肯定划算。加上充值余额，可以享受会员价格，长远来看肯定更划算。
对你来说，打五折也不会亏，在开盘初期，还能聚拢人气。这么多人给你平台，你根本不用担心引流。如果每天能卖出30人，就能收回3000现金流。如果做得好，两个月就能收回一半投资。
小明说，按照这个计算，30人不多。估计有50人，三个月就能收回投资。
我说你不要高兴的太早，账也不是这么算的。如果你做得好，客户会给你反馈。
小明说他知道。
我说，这三个环节有什么不清楚的吗？
小明说基本清楚了，他刚记在本子上。回去参考菜单，快速打印饭票。我正好有之前给销售部做传单的老板的电话，应该能给我优惠的价格。
我说好，我们赶紧联系吧。你的钱不多，估计可以做的很少。有问题再交流。
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