作者|南北编辑|水笙
来源|连接洞察(id :信息)
去年对许多企业家来说是艰难的一年，这被称为创业黄金时代的终结。
根据数据机构——信息技术橙新经济死亡公司的数据库，截至2019年12月6日，2019年有327家公司被关闭。
曾经炙手可热的赛马场，如社区团购、新鲜电子商务、在线教育、电子烟等。都不同程度地进入了寒冷的冬天，而企业家们在他们身上落了下风。
对于那些仍在创业道路上的人来说，坚持不懈仍然是他们今年的主要主张。
2020年初，连线洞察(connect Insight)采访了一位经历过失败、被骗、甚至一度试图自杀的连续创业者。他仍在创业的路上，并没有因为曾经的困难和挫折而放弃。他说，自从他创业以来，他几乎没有生活，他的情绪起伏都与创业有关。大多数时候，这是非常困难的，而他的信念在创业过程中尤为重要。
从他的故事中，我们可以看到一个企业家如何选择道路，并在每条道路上奋力前行。
以下是他的自我报告，是由连接洞察编辑和安排的：
毕业后创业，在深坑中前行
我第一次在美国创业。
2010年，我在美国攻读金融管理硕士学位，一边学习一边工作。
中国的中餐馆通常是一对夫妇的妻子的商店，丈夫做饭，妻子当收银员。我发现他们的收银机每次结账都要打开一次。如果你找错了，你必须找到钥匙才能打开，而钥匙很容易丢失，这对店主来说是个麻烦。
我做了一个指纹锁系统，后来卖给了许多中国餐馆，给我带来了超过一百万美元的收入。
在我看来，这是一项仍然有利可图的业务，但它是在赚了一笔钱后完成的，不可能再做下去了。
我想过继续在美国找一个创业的领域，但是中国人在美国创业很难。当时，中国有一个项目，是一个节能环保的电子商务网站。当我被要求成为合伙人的时候，我回来了，但是当我回来的时候，我发现这个网站的创始人想把它变成一个彩票网站，这一点我都不感兴趣。
当时我觉得被骗了，所以我立即离开了。手里拿着一笔钱，我不想找工作，但开始看是否有新的商业机会。
当时，表演艺术经纪人在中国的春风，所以我想成为一个网站，主要做婚介业务。当艺术家进入我们的平台，企业可以找到合适的艺术家来充当现场模特和拍摄广告。
那时，我有一个朋友，他认识很多小网络红人，他们通常做这些工作。他告诉我，他会在一个月内帮我拉3000人在这个平台上注册。当时我想我可以试试这个东西。
在早期，我们的想法是先聚集人们，然后在交通之后会有广告，然后我们可以通过提供额外的增值服务来赚钱。这种增值服务类似于想拍照的艺术家等等，我们可以帮助他们拍照。
我找到了一个外包团队来帮助我们建立一个名为MJ.com的网站，但是我遇到的第一个问题是我的朋友没有吸引人，所以只有三个人。
我会自己找个人，让小红网进入我们的平台。就像一个经纪人一样，我拿着网红参加活动。
经过三个月的努力，我花了70万到80万元。我很累，但是我没有赚到钱。那时，我想找个地方去工作。我去了一家外国公司。虽然我挣得不多，但我很清闲。同时，我继续做MJ网络。我算了一下，最初的投资差不多不错，后来的维护和一些费用大约是每月2万元。
乔丹。com已经做了两年半了，中间有所改善。我们的艺术家人数已经增加到1万多，微博拥有5万多粉丝。然而，我们最初认为的商业模式并没有成功，也就是说，广告和增值服务是通过流量拉动的，没有钱可赚。所以后来，我主要依靠网上红参来进行线下活动，并收取佣金来赚钱。
我记得为a g .做活动
我们还尝试了一些业务，即培训主播，包括节目主播和游戏主播。我们之前尝试过锚业务，但在此之前，我遇到了另一个陷阱：融资。那时，我们谈到了一个天使投资人，并和他谈了半年多。投资意向书已经签了，我非常相信他。
意向书一签署，我就开始扩张。我把以前赚的钱都投资了，但最糟糕的事情还是发生了。他自己的资金出了问题，我们的融资资金没有到位。那时，MJ没有钱，我很困惑。我真的没想到会有这样的变化。
当时，一家公司想收购我们。我考虑了一下，卖了300万。现在回头看，如果我们坚持，事情可能会不同。一定会有遗憾，但请安慰我自己，如果这个项目失败了，我会再做一个。但我没想到接下来的几次冒险会比这次更难。
失败，欺骗，经历了最黑暗的三年
我拿钱去卖MJ。我想做点别的。这时，我不再去上班了。我的一个朋友是司仪。他说婚姻和爱情有一个很大的市场，但是大部分都是由线下婚礼公司完成的，而在线平台是空白的。
我研究过了。那时，没有像婚礼这样的在线平台，那几乎是一片蓝色的海洋。我和很多朋友抱怨婚礼行业混乱，没有规则和标准化的程序，有很多痛点。
我当时研究过，虽然每对夫妇的要求略有不同，但90%的要求是相似的，所以我想，我会做一个网站来标准化，并把标准化定制成模块。准新娘可以在网上看到所有的过程和风景。
例如，现场布局类似于构建一个室内游戏。新人选择我们的一些产品，并把它们组合起来，打造他们最喜欢的舞台、签到台、布景等等。它们在网上建成后，我们在网下展示了真实的场景。
我们认为这是个好主意。我找到了帮助我们创建MJ网络的技术团队，帮助我们创建了一个网站。当时我需要两个人，一个是帮我拉婚礼公司，因为它必须建在地上，另一个是提供各种商品的商店，比如糖果。
但我没想到，在他征服之前，他已经死了，首先，成为了开发酒店频道的朋友。我需要他帮我带个人去和婚礼公司谈谈。我还需要他帮我测量每个酒店的舞台尺寸。所有这些事情都必须做好，这样我才能把它们变成产品，放到网上。但三个多月来，他只给了我两家酒店。
我从一家跑到另一家，花了我很多时间来制作这些材料，然后最困难的事情是货物。最后，有人支付了网上的东西，合作商店不能提供这一个或那一个。那时，我没有经验，我认为找熟人一起工作是可靠的。结果，我没想到他们两个都这么不可靠。
我过去也试过找其他供应商，但是他们都不愿意给我60天的时效和60万元。
我很快意识到我犯的最大错误是我一步就追求了很多东西。我不认为在业务达到稳定之前还有很多坑要走，还有很多不确定的问题需要解决。这些问题可能会直接导致我无法达到业务稳定和成熟的程度。
我确实在团队合作方面有问题，例如，我和那个供应商的关系。他说我会在一个月内解决供应问题，所以我真的等了一个月，但是他还是没有解决，我因为各种原因有点崩溃。我认为我犯的所有错误都是非常低级的错误，在那段时间里它们非常痛苦。
我请我的朋友帮我把这个系统卖给一家婚礼公司，但是我没有找到一家愿意合作的公司。最终，这个项目彻底失败了，也没有赚到钱。三个月后，我完成了这个项目，烧掉了几十万根鸡毛。
项目失败后，我诚实地工作了一年。后来，我遇到了一家金融公司的风险控制总监，他说他想成为一家私募股权基金公司。和他谈过之后，我非常信任他，觉得他经验丰富，所以我决定和他一起创业。
他去找了两百万启动资金，我们自己筹集了一些。他是大股东，我是小股东。
当时，我提议成为法人，因为我担心我的股份会丢失。我觉得他的妻子也是股东，所以不会有任何失控的情况。此外，只有当我是法人时，我才能控制财务。法人章在我手里，财务章和法人章一起盖章，这样他就可以取钱了。但结果证明我很天真，这个决定让我非常后悔。
在团队准备的时候，我也说过在早期阶段很困难，所以我们的几个高管不需要拿工资，将来有钱的时候我们会把他们分开。这些高级管理人员中有一些从事运营和销售。这个团队很快就达到了60多人。
每天，我们都在做产品，研究市场和交易结构。那时，我们正在做一个关于二手车的项目。我们花了一段时间的钱，但没有赚到钱。
我处理了所有的项目，当公司账户上还剩200万美元时，我觉得财务状况不对劲。如果我们真的按照我们的时间表去做，我们无论如何都会赚钱。
我想核对账目。如果创始人不让我检查它们，他就向我承认他已经失去了所有的钱，而且他要摔断他的腿。我当时说，我说你不应该动剩下的200万。让我们一起想想。我会找到一个二手车项目，我们会再做一次。我没想到他第二天会跑掉。
我跑去检查这个项目，发现它令人震惊。这个项目是假的，也就是说，他成立了一个骗钱的局。
以发行基金的形式，我们要求投资者把他们的钱投入到基金中，然后说我们拿了钱来做这个项目。因此，我们根本没想到这笔钱会投资到这个项目上。相反，他买了一批虚假信息来欺骗投资者，并把所有的钱都赌了。
更重要的是，公司没有钱。它以前应该在公司的账户里，但它根本没有进入公司。他把钱存进了自己的私人账户，然后带着钱消失了。
我又去了车管所，发现身份证、驾驶证、车牌号和照片都是假的。可以说这是一家假公司，它靠购买假信息来骗钱。他自己的哥哥被他骗了，一直在逃跑。后来，他的妻子因此两次自杀。
从公司成立到突然打雷大约花了一年半的时间。最终，60多人全部被解散。那时，他们都去了警察局。所有拖欠工资的员工都来找我，所有的劳动仲裁和其他事情都来找我。投资者也来找我，因为我是法人。
那是我最黑暗的时候。员工工资、办公室租金和投资者资金加起来约为1600万元。我一分钱也没挣，我必须解决这个问题。我拼凑了一些东西，但我没办法，所以我借了200万高利贷，其中一些急于先还，而另一些只能慢慢赚钱。
因为我没有还贷，我不仅被打，而且差点被杀。我的头被压在水箱里。那是我一生中最黑暗的时刻。当时我想自杀，但后来我不敢自杀。
我花了三年时间还债，现在我不能说这件事的影响已经过去了。
我反思了很多，这是我学到的最大的一课。我对风险有深刻的理解。
但是我不想停止创业。如果我不创业，我以前积累的财富就不会回来。让我们成为一个赌徒。如果我重新创业，我可能会赢回以前失去的所有损失，但我也可能会输得更惨，但我不认为这次会更惨。
但是我父母不支持我重新创业。他们觉得经历了这种事情后，他们仍然能找到一个和平稳定地工作和生活的地方。因此，我的生意从地下开始。我告诉他们我不会创业，我会诚实地工作。
新企业家精神：失眠、焦虑和希望
我再次创业，选择了新能源领域，成为了一家电动汽车充电桩公司。
这次我做了市场调查，看了很多行业报告和资料。这是我第一次认真做研究，我认为这是可以做到的。
这种商业模式相对简单，即低买高卖非常简单。我以低成本和可控性生产自己的设备，然后提高价格，卖给有需要的人。这是商业中最基本、最原始的东西。
这次我想自己做，我不想依靠一个更强的人，因为这么多的价值观和能力不能发挥作用，最终可能会成为炮灰。
起初，我得到了50万启动资金。新能源领域是新的，但许多东西都是传统制造业。生产、制造和操作并不十分困难，但如何引进高科技却很困难。
事实上，我最早是一名操作员。我们买了电池，然后找了一家外包公司安装。我们自己的东西是一个信息技术系统。充电桩都有物联网模块，需要远程控制，方便用户扫描代码和充电。该系统管理平台和整体设计建设方案是我公司的核心价值观。设备不是很重要，主要品牌背后基本上只有几个制造商。
我以前合作过的外包程序员团队不能做物联网系统。我找到了一家公司，他们有一套完整的系统，我付钱给他们，然后他们中的一些人帮我调整和修改，这实际上是外包，然后我很快就开始了。
我的主要任务是吸引客户，找到知道如何做的人，同时寻求融资。有了客户后，我开始看到投资者。天使轮融资获得200万元。用这笔钱，我成立了一个技术团队，自己开发了这个系统。
我决定自己制造电池设备。一旦甲方购买并聘请教授作为顾问。他也是特斯拉的顾问，非常专业。他一直在推荐其他产品。我不得不承认，我们的产品真的无法超越行业领先者。
那天我很生气，觉得老老师来砸我的饭碗了。但是后来，再一想，这个人碰巧缺我，所以我以股份的形式邀请他成为我们的合作伙伴，他最终帮助我们开发了自己的电池设备。
现在我们已经在市场上放置了6000多个充电桩，它们都是第三代的。我们为12种场景制作了12套标准化产品。其中一些技术是我们自己的专利。
我是我们公司唯一的推销员，其余的都是技术人员。团队不是很大，大约有12个人，不包括外包安装工人。我们自己开了三条生产线，投资超过200万元。
目前我们的业务模式主要是销售设备，我想在未来建立自己的充电点，可以在未来销售。这种商业模式一点也不新奇。以前，我考虑过免费收费，把新能源汽车车主放到我们的平台上，然后向他们推销汽车保险、新能源汽车等等。这些想法都被拒绝了，所以我用最简单的方式赚钱。
作为一个局外人，我一开始确实经历了一些困难。例如，当我第一次去看现场时，工程师生病了，没有去。我甚至不能理解串联电路和并联电路，然后线路排列不正确，所有的线路都被拆除和重做。
创业的全过程有无数的问题，大的障碍已经一步一步克服了，但我还是觉得内心在挣扎。
现在我基本上每天都在工作，经常住在办公室。前段时间我忙的时候，我在公司连续睡了八天。现在我每天只能睡三四个小时，因为每天都有困难，总是有无穷无尽的事情。有时设备被淹，有时电爆炸，所以我不得不自己跟着它。
我有一次失眠了32天，因为有太多的事情要处理，我的头都要爆炸了，这真的很折磨人。
最令人担心的是，一旦系统被黑，所有的充电桩都不能使用。那时，它就像热锅上的蚂蚁。所有的顾客都在问我们发生了什么。我不能告诉别人我们的系统被黑了，只能说系统正在升级。
事实上，我现在有点习惯焦虑了。这次冒险真的比以前更有压力，心态非常不同，我觉得我输不起。
另一方面，我的父母反对我创业，所以我每天回去都要在父母面前发明另一个人。我在外面是一个人，在家是另一个人。
我现在没有什么爱好，只有吸烟。这是我缓解压力的方法。我知道我熬夜抽烟的生活方式对我的健康不好。事实上，我以前做过体检，看了报告后我很震惊。后来，我再也没有进行过体检。
一直创业到现在，我觉得我最需要的品质是不怕死，能赔钱，脸皮厚。创业是一种状态，可能有好的结果，也可能有坏的结果。最重要的是要感到快乐，热爱你所做的事情。我认为信念比任何事情都重要。
如果这个不幸的企业真的再次失败，我一定会再来，我将永远在创业的道路上。
当然，创业确实会影响生活。快乐也是它，悲伤也是它，悲伤也是它，愤怒也是它。创业后，所有的情感都与之相关。
到目前为止，我最开心的时刻是我们的第一个网站建成的时候。当第一个充电桩安装完毕并经过测试投入使用时，我觉得我的梦想实现了，成为了一个真实可见的东西。
在去工地的路上，照片是由被告提供的
如果你想让我给那些想创业的人提个建议，我建议你要谨慎。这条路不像看起来那么美，有太多的事情要忍受。你觉得忍受三五年是很长的时间，但是三五年后，你发现你还要再忍受三五年，而且你在每个阶段所忍受的事情是不同的。没钱的时候很难担心找不到钱，有钱的时候又如何花钱赚钱。