杭州和迈电力电子技术有限公司总经理柏杨
柏杨，四川人，2000年考入浙江大学。他从电力电子学的本科生到博士学位，离开博士后站后一直呆在那里。然而，他的志向并不完全是学术研究，他最大的梦想不是成为一名科学家或教授。他想通过成为一家工业公司，将技术转化为商品，并销往世界各地。2012年9月，杭州和迈电力电子技术有限公司在柏杨成立。其主要产品是光伏行业使用的逆变器，成立不到两年。
柏杨的创业团队有“中国合作伙伴”的意思。柏杨说：“我们在2009年开始做R&D积累，当时我们的几个师兄弟还在学习。2010年，我们在一个兄弟成立的公司孵化。直至2012年9月，我们从雇主航凯集团获得注资，因此我们成为独立公司。”
公司的创业团队只有五个人。柏杨说大家都信任他，认为他综合能力很强，所以他被提升为总经理。
因为一群人想一起做点什么，柏杨有信心他的核心团队在五年内不会有问题，即使大企业来挖人，他们也挖不走，金钱和利益也不会拆散他的团队。
“浙江大学合伙人”携手创业
凭借资金和前期研发的积累，杭州和迈成立之初就开始销售其产品，并很快取得了可观的销售额。公司成立第一年的收入就超过了1000万元。
因为他们有共同的兴趣，浙江大学的几个其他的门徒紧密地团结在一起。在合伙人中，柏杨的弟弟是R&D导演，他的哥哥是制片主任。浙江大学在中国电力电子专业排名第一，柏杨对技术很有信心。柏杨说：“我的核心团队是同一个专业的博士。其中一人在攻读博士之前在一家世界知名的公司工作了三年。他有丰富的生产经验，另一个弟弟要去美国教书。他们都选择留下来创业，因为他们和我有着相同的理想。”
这支创始人团队有互补的个性、相似的抱负和相同的专业，这是可以满足但不能要求的。柏杨感到非常幸运。“我有一个非常有效的R&D总监，生产总监和运营总监，我专注于公司管理和市场。我们都来自学校的技术背景，而市场是最弱的，所以我更擅长与人打交道，我有责任走出去，打开市场。”柏杨说。
这个创始人团队也会有争吵。R&D认为生产不够合作，生产认为R&D进程太慢。整个公司有将近40个人。到目前为止，扁平化管理已经被采用，几位副总裁正在帮助柏杨管理它。组织结构有三层。柏杨说，理科学生合伙创业会更理性，摩擦更少。如果有什么问题，我们会更容易相处。
“我的团队中有两位R&D大师，但只能有一位R&D导演。既然其中一个有生产实践经验，我就强迫他做生产。对他来说，这需要一定的牺牲。”柏杨认为，尽管创业团队都属于同一专业，但他们都应该有自己的优势，最终无论他们愿意还是不愿意，他们都必须专注于一件事。
创业必须有牺牲。柏杨说：“我也喜欢做研发，但是如果我是这个团队中最适合出去跑市场的人，我就必须出去，否则就没有市场，把产品做好也没用。”所以我认为核心团队必须学会划分。每个人都有共同的价值观和共同的兴趣。这不是金钱的合作，不仅是资源的合作，也是人的合作。拥有金钱和资源固然好，但很容易分离。如果一个团队能够坚持三到五年，那一定是因为这些人能够合作。”
有雄心去做别人做不到的事
杭州和迈的核心产品是光伏逆变器。最大的逆变器公司都在欧洲人和美国人手中，而中国产品的比例还不到30%，所以发展空间很大。柏杨说：“我们的团队
目前，世界上能做好微型逆变器的公司不多。柏杨会做一些不同的事情。今年，他的微型逆变器已经开始大规模生产。此外，柏杨也作为一个大型逆变器工作，但他必须做不同于其他人。他所做的是模块化的，将逆变器分成几个抽屉，可以随时更换。这项技术只有少数几家外国公司掌握。
柏杨雄心勃勃，要做别人做不到的事情。如果有人一天工作10小时，他将工作14小时。他说：“因为我们没有别人的钱和人，我必须比别人快。唯一的办法就是努力工作，加班加点。绝望不仅是时间的积累，也是精力的充分投入。当你吃饭时，你必须考虑问题。如果别人想不出来，我半年后拿出来，这样即使是小公司也有发展前途，你一定是在创业之初就绝望了。”
柏杨首先领先。他经常出差。由于公司没有专职司机，他不得不自己开车。他一年要开车5万多公里。他不得不离家出走。柏杨已经发展出一种努力工作的能力，无论他在哪里，或者住在哪里的酒店里，他都能适应。柏杨从小就是一个很困的人，但是现在他睡不着，因为他的脑子里每天都充满了事情。
柏杨说，专业博士毕业生的年薪超过20万元。对他来说，出去找工作很容易，即使他不创业，他也能过得很好。“我个人对自己的压力很小，但我对团队的责任感给了我很大的压力。”
在创新中寻找市场机会
绝望也反映在创新上，思考别人想不到的东西，推动市场接受创新。杭州和迈有许多技术创新，有些产品可以达到世界最高效率，如微型逆变器和高压直流输电。
高压直流输电项目是赫迈与财富500强公司的合作项目，所有的研发都由赫迈完成。由于时间紧，任务重，今年上半年至少需要三到四个月。这个团队成员经常忘记吃饭和睡觉，工作到晚上12点，没有周末。柏杨的目标是达到97%的效率，现在世界上的大公司也达到96%。该产品主要用于数据中心和运营商的数据基站。稍高一点的效率可以帮助客户节省相当高的电费，所以这一百分比的增加对客户非常有吸引力。
要达到最高的效率，没有现成的技术可用，我们只能依靠自己不断的尝试和错误以及不断的改进。柏杨说：“因为我们是一门工程学科，这是一门实验学科，不能用理论来计算。我们必须打开电路做实验。在那段时间里，许多人累得无法忍受，团队开始浮躁，但最终他们克服了。像我们这样的公司必须抓紧时间。”
提前一两年看到机会是不可避免的。如果你做得太早或太晚，你可能会死。许多公司都朝同一个方向看，但第一个吃螃蟹者的现金流在市场公布后被切断，但第二和第三位的现金流更大。一个全新的产品要被市场接受需要很多钱。如果你坚持不住，你就是在为你身后的公司铺路。现在，中国第一家微型逆变器企业正处于这种尴尬的境地。
柏杨是第二名。他说：“应该说我已经掌握了微型逆变器的时序。如果你太早进入市场，投资太多，你就没有太晚的机会。以我们自己为例，我们的模块化逆变器做得很好，但是进入市场太晚了，市场上做光伏逆变器的公司太多，价格竞争非常激烈。微型逆变器没有这样的问题，许多客户都在等待我的产品。”
在努力工作的前提下，时机尤为重要。柏杨说：“太阳能产业前景看好，太阳能逆变器有很多发展方向。我们以前做过很多积累。一两家公司已经开始生产新产品，我们也在跟踪观察和思考，特别是外国的新想法，机会总是留给有准备的人。”