以前开美容院，前景是一片大好，而如今生意越来越难，促销活动越做越差，客人越来越少，每天都在入不敷出的地步。如今，当有人问起美容行业将会发生什么变化，很多美容老板都会告诉你；市场竞争更加激烈，拓客越来越难，并且正进行高频次的优胜劣汰;另外，品牌化、品类的管理也越来越不顺心。但是，对于普通的美容老板来说，除了同行的竞争，还要迈过这几个坎儿。
坎儿一：不清楚自己的定位
为了满足消费者需求，一些美容院老板到处看模式、看产品，跟着流行不停地换策略，其实本质上并没有确定自己的目标人群和自身定位。
如今的消费群体比起之前要复杂得多，当下的美容环境中，不但要明确自己的目标客户，而且还要根据自身实际情况和投资状况进行分析。譬如做传统美容养生，还是做综合式美容会所；是靠产品效果取胜，还是靠员工技能取胜。比如是投资十几万的功能性社区美容会所，还是投资几十万的。
正规的美容养生连锁机构会根据投资者地域状况、市场位置，消费情况，还有投入状况投资人进行分析“私人订制”投资方式和盈利模式，才能保障利润空间最大化。
坎儿二：花了大笔的钱却没有找对需求
做房地产的、卖钢铁煤炭的，甚至是电影明星，都开起了美容店。很多外行的美容创业者开美容院时总是饱含一腔热情，看到市场上没有某种项目，就决定一定有机会，但问题是：这种项目的需求是客观真实存在的，还是自以为是假想出来的。方向不对，努力白费，同样，美容院经营也是如此。
随着都市人生活水准的提高，上美容院做美容的传统消费观念已发生了极大变化，他们追求更高层次、全方位的身心享受，渴望美颜美体、释放压力、愉悦心情，因而，集休闲、养生、美容、舒压于一体的美容新方式便成为都市人的一大生活需求。
坎儿三：营销点不对位，耗钱费力气
以前的美容院“酒香不怕巷子深”，如今还这样想的美容院估计倒闭得七七八八了。重视各种点评网站、APP是第一步，主动根据自身特色策划相应的营销方法才是进阶的生存发展能力。
一定要找到美容院与众不同之处，用互联网思维去理解顾客。网络已经渗透到经济社会的各个领域，网络营销是最重要的营销，不能只停留在“上团购引流量”的认知上。在移动互联时代，美容院经营的消费者体验，是粉丝，只要跟粉丝感情好，他甚至可以帮你摇旗助威。
所以美容院老板要有互联网思维，懂得粉丝经济。
坎儿四：没有一个成熟的团队去运营，管理混乱
有的美容院老板，单纯的认为只要留住足够多的人才，只要技师服务水平高，就可以推销自己，就会有更多的人来买单；只要活动够给力，客户就会排着队来办卡。
要把美容院当作企业来运营，重视各种细节的管理，因为往往很多美容企业的管理问题，都是出在小的问题上，管理不善、内部机制混乱也是许多美容院倒闭的原因。为了避免种种乱象，利用成熟的管理体系作为指导，请专家帮忙诊断，都是不错的方法。