最近秋雨连绵，没什么生意可做，农资店老王找出了当年的账本翻看着。
厚厚一沓账本，在老王的眼里仿佛是一座小山，每年都是这个样子，他叹息着摇了摇头，合上了手中的账本。
他做了十几年的农资了，最知道和农民打交道的滋味儿，同时他也知道农民种田不易，所以一些忽悠人的农资他一点也不卖。
可农民都有一个习惯，过来买农资先给你讲价，本身都是按正常的价格卖的，再降价就没了利润空间。
老王常对农户说：“你们都说我卖的价格贵，可什么样的农资便宜？价值十块钱的东西，卖给你一块钱，你依然会认为我赚了很多。
大家都知道赔钱的生意谁也不会干，我就本着问心无愧的原则做生意，如果嫌价格高你们可以到其他店里去了解一下。
顾客多的时候，老王也没精力一个个的解释，有的农户看人多也就不再砍价，买了农资就走了，但也有人抱着不优惠誓不罢休的想法，就站在那里磨蹭，最后把老王磨蹭烦了，少要了零头，那人才心满意足的走了。
让步就像瘟疫，你少收了一家的零头，剩下的顾客就有了使你让步的理由，所以那些三块两块的零钱都不会再要了。
看似不多，一天下来少收个百十块钱也是正常的事儿，对于老王来说，一天少赚百十块钱是什么概念，在正常销售额的情况下，等于少赚了30%的利润。
他媳妇每看到他给农户让利，总是在背后骂他，可老王是个心软的人，他总是说，少赚些就少赚些吧，农民种地不容易，能让他们少花一分钱就少花一分钱。
他媳妇并不认可他的观点，你给他们让利，他们就说你好了吗，就认为你是应该让的，况且同行怎么看你，说你不正当竞争，都在背后骂你知道吗？
不过让他最担心的还是这一沓账本，这其中大部分赊去的都是化肥账，每一家少说也有一千多，多的有数千元还不止。
这其中大部分都是一些老年人赊去的，都是等到年底等在外打工的孩子回来在换账。
那些过来还账的人往往都是这样，俺们主动过来还账，够意思吧，这零头你怎么也得让些吧。
老王的心在滴血，因为那些零头可不是几块钱，而是几十块，上百块。
可刀柄在他们手里攥着，不答应的话，他们就会说兜里钱不够，晚两天再给你，说不定一晚就晚两年也不止。
老王吃了太多这样的亏，所以往往也就答应了。
他总是给媳妇这样解释：”这样的农户还是好的，少赚些就少赚些吧，比那些不主动来还钱的好多了，去年咱们要账要到大年三十还没要清你又不是不知道，所以，知足常乐吧，和农民打交道，就是不能太较真！”