昨天讲到智鹏如何通过微信拓客的实战经验，先把微信拓客的七个步骤的话术送给大家。
1、红包（大家好）。
2、红包（认识你很高兴）。
3、红包（我叫智鹏）。
4、真诚的友谊来自于主动真诚的自我介绍，我叫智鹏，来自四川成都，从事商业演讲俱乐部落地服务。三年的时间，我掌握了最快速培养超级演说家的实战、实用、实效的法宝，也掌握了持续引爆个人正能量从而慢慢变富的秘籍。希望有机会给大家分享。
5、红包雨（一定要记住我）。
6、初次见面，给大家赠送两份礼物，智鹏写的两本电子书《微观商业技术》和《新商业模式》共二十万字，帮助你迅速提升商业智慧，成为商业模式设计专家。
免费送给群里的好朋友。
需要的朋友，加我微信。
7、红包（世界上只有来不及认识的朋友）。
按照上述话术的逻辑，设计自己行业的话术，就可以精准找到你想要的客户，迅速增加你的微信粉丝数量。
那么如何与陌生粉丝互动，快速成交呢？先来看看什么是推销，什么是营销。
一个寒冷的冬天，有三个乞丐经过一个富翁的家门，他们打赌说谁能第一个在这个富翁家里讨得热汤喝，谁就当老大。于是石头、剪子、布决出了出场的先后顺序。
第一个乞丐敲开富翁的家门，对富翁说：“老爷，行行好。给我一碗热汤暖暖胃吧。您的大恩大德，必保你升官发财。”富豪不为所动，使个眼色就让管家把乞丐赶出了门。乞丐愤愤不平边走边说：“铁公鸡，生孩子没鸡鸡。”
第二个乞丐同样敲开了富翁的家门。一上来就介绍了一番自己悲惨的过去。说：“老爷，我上有老下有小，我不是来向你要钱的，我只是想向你讨一碗热汤，暖暖一家老小的胃。”富翁被感动了，吩咐管家把热汤上来。管家说：“家里今天没有煮汤。”富翁非常同情地对乞丐说：“今天我们没有煮汤，你下次再来吧。”
第三个乞丐再次敲开了富翁家的门，他对富翁说：“老爷您好，我有一块神奇的石头想要送给您。这块石头可以煮出天下最鲜美的汤。在赠送您之前，我先验证给您看。”富翁半信半疑地把他带进了厨房，然后命人把烧水。乞丐小心翼翼把石头洗干净放入热水中，烧了一会儿，乞丐拿起汤勺喝了一勺说：“太鲜美了，如此鲜美的汤，要是再来点油就好了。”于是富翁让人把油拿过来，乞丐在汤里放了油，又喝了一个小口汤说：“这下更美了，还差点什么呢？噢，对了，还差点肉片。”于是富翁又把肉片拿了出来，最后又拿了青菜、味精、盐、虾仁。
乞丐用一块可能稍显不同的石头，煮了一锅真真切切美味的汤，自己也喝上了一碗鲜味的热汤。最后富翁还握着他的手说：“谢谢你把宝贝送给我，这是一点小意思，请收下。”
三个乞丐的故事折射三种不同营销人员的命运。很多销售员就像第一个乞丐一样，直接向别人推销，而有一点经历的营销员懂得去赢得别人的同情和帮助。只有第三种人才是真正的营销高手，他可以不断制造营销的氛围，设计成交的流程，无形之中成交顾客。
所以通过微信加了陌生的粉丝，最重要的就是设计一个与陌生人快速建立信任的营销流程。
第一次的互动非常关键，就像观众不会给你第二次机会建立第一印象一样，让陌生的粉丝对你产生好感，甚至产生一些信任，是未来他被你成交的前提。第一印象占了整体印象的30%。智鹏曾经见到一个天涯沦落人，上半身做了纹身，最可怕的是，他的嘴唇下也竖着一道纹身，与胸口的纹身相连，戴着一个大金链子。看到这样的人你会产生什么样的印象？至少我感觉到这个人非常可怕。
三流的微信营销，加上一个陌生客户就给对方发一个广告，就想马上成交。别人要么不理你，要么直接把你删掉。这就是不懂人情世故。在公交车上见到一个漂亮女孩，你会对她说：“你长得真好看，我们一起回家怎么样？”你不会这样做。为什么对加的陌生朋友就发一通广告呢？其实效果是一样的。
二流的微信营销，他会加了对方之后跟对方进行真诚的自我介绍，也不会跟对方成交。寒暄完了就完了，不会给对方留下深刻的印象，未来也很难以成交对方。
陌生粉丝加你的前10秒钟，对你还有着强烈好奇心，这个时候不要浪费最黄金的自我介绍机会。销售高手都会抓住这10秒钟迅速给客户建立最好的印象。一流的微信营销高手会用六步曲与对方建立印象。
第一步，发一个红包，数额不用太大，最重要的是给对方建立一个好的印象。孔子是最讲究礼尚往来的人，春秋战国时期他在鲁国办学，季府的总管阳虎来看孔子却没有带礼物，孔子于是借故不见。经人点拨后阳虎再一次拜访孔子，留下了一只烤乳猪，最后得到了孔子的回访。还是那句话，人与人相处是谁先付出谁先赢。发一个红包之后，就会初步赢得对方的好感。
第二步，为自己做一个有价值的自我介绍，比如：“我叫智鹏，四川人，从事商业演讲俱乐部落地服务。三年的时间，掌握了最快速培养超级演说家的实战、实用、实效的法宝，也掌握了持续引爆个人正能量从而慢慢变富的秘籍。希望有机会为你分享。刚刚看了你的朋友圈，特别想认识你，我长驻成都，请问你在哪座城市？”
你的自我介绍，一定要让对方看了以后，感觉得你是个有价值的朋友。人与人之间关系的基础就是你一定要对对方有用，你的存在能给对方带来价值，能够让对方过得更好。你对他有用，他就会追着你跑。
如果对方回复自己是哪里的人。第三步就要做语音和视频回复。比如他说是重庆的，你就回复：“噢，你是重庆的啊，我经常去重庆，以前在解放碑附近吃过一家火锅，特别好吃，但也把我辣惨了，但就是停不下来。”这时候你再发一个自己的小视频，让对方看到你是什么样子。还可以自嘲说：“我觉得我的视频拍出来比较傻，你觉得呢？”
第四步再给对方一个见面礼：“初次认识跟你特别投缘，这里有我写的两本电子书《微观商业技术》和《新商业模式》，先送给你，里面都是干货，你收藏慢慢看。”只要对方点开看之后，其实他就已经在你这里留下了一笔应收账款，在很多人心里就像他欠了你什么似的，觉得你送了他这么多的礼物，于是他就会形成一个有机会就要回报的潜意识。直到有一天你给到他一个回报你的机会。
营销中最顶尖的思维就是送礼的思维，懂得付出就会获得赢的先机。这样做的时候最终会换得对方的资源。要懂得用最少的代价去换资源，比如说送知识，这个价值是无法衡量的。这也是一种利益交换原则，你总是想从别人那里获得好处，好处都想自己独吞，即使你这辈子有盖世的才华，最终人生也会打上白板。
第五步，试探性发问了解需求。想要把产品和项目卖给对方，快速成交，你必须了解对方的需求。根据对方的需求来卖产品吗？错，你要卖的是对方需求的综合解决方案。
刚认识的陌生粉丝，你直接问对方需求，对方都不会回答你。但通过刚才的四个步骤，你们已经建立了初步的信任，你问对方问题，他就容易回答你。这里切记，发问需求仍然是问一些简单并且容易回答的问题，不同的产品要设计不同的方案和话术。
成交就是问很棒的问题，如何问问题？比如你问男朋友：“你到底爱不爱我？”这样问，他可以回答：“爱”，也可以回答：“不爱”。但是你问：“你为什么要爱我？”他就只能绞尽脑汁去想：“为什么爱呢？”不同的问法让对方思维的关注度和焦点完全不同。
发问的目的是要了解到顾客的核心需求，找到了核心需求，才能刺激和激发对方的渴望，才能更快速地成交。你想要哪盏灯亮起来就要按对的开关。激发和刺激对方的渴望，就要用产品或项目给到对方利益和好处，不断强调不买产品或不做这个项目带给他的痛苦。
第六步，就是成交主张。要让客户购买你的产品，就要给出一个成交方案，也就是所谓的成交主张，他就会立即产生购买的冲动。这个成交方案，一定把产品或项目的卖点好处，描述得非常有吸引力，让对方看完（听完）之后觉得超值，瞬间渴望并立刻做出购买决定。
只有当客户无法抗拒你的成交主张的时候，成交才会变得容易。最好销讲也是给到你一个无懈可击、无法抗拒的成交方案。
以上六步学会熟练应用，你的微信营销能力就会迅速提升。
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