最近很多企业、商家、自媒体都在向社群转型，因为流量的获取越来越困难，通过公众号、微博聚集的粉丝，都是弱连接，想要实现转化也越来越困难。所以，通过社群，通过点对点地实时交流，拉进跟用户的关系，成为了下一个方向。
可是很多人尝试了各种社群引流的方法，却发现很难做好。要么是引流效果不明显，辛辛苦苦做了各种策划和准备，却发现用户增长率距离预期还是很远；要么是引流来的粉丝不精准，不过多久，社群粉丝就沉寂了，怎么促活粉丝也无动于衷，变现更是难上加难；
到底我们应该如何引流呢？有如下4大核心技巧：
通常来说，一次活动的引流目标有这三种：
1、 聚集粉丝
如果是初期引流，为了聚集粉丝，最好不要着急变现。因为用户对你的社群还不熟悉，还没有对社群产生信任感，用户的粘性都是未知的，我们应该先培育用户，深入了解用户的需求，然后再思考变现的事情。否则会伤害用户对社群的认知，甚至伤害社群品牌。
2、 社群宣发
如果是为了宣发，那就要在引流活动的各个环节，植入值得用户转发分享的各种文案及转发素材，比如，有意思的文案，社群讨论的话题，铺天盖地的红包雨，转发截图送礼品，还有实时发到群里的高质量的活动照片。这些我们要在引流时，提前做好规划和准备，把便于用户分享的信息全都准备好，勾起用户转发的欲望，引导用户进行一次甚至多次转发。
3、 产品变现
那如果是为了变现呢？就要充分考虑用户的信任基础是否打牢，提供的变现条件是否具有吸引人，变现产品是否经过了自己测试。
社群引流，不是一蹴而就的，而是要保持长期定频的引流，我们就需要找准引流技巧，实现最大化的引流效果。
1、考虑固定时间的最好效果
比如，要知道引流活动一般在什么时间推送能够最有效？发公众号的时间到底设置在什么时候点击率最高？这些日常活动、内容的推送时间，都要精准把握，形成固定的推送时间，把握住信息推送的最好效果。比如：我们的用户以一线城市的白领人士居多，早晨8点半左右，用户在上班路上，在地铁上、公交车上，有充裕的时间可以看手机，所以早晨8点半左右推送公众号文章，打开率比较高，内容推送就可以安排在早晨8点半；晚上7~8点，白领人群下班了，在回家的路上，用户会有时间关注手机信息，所以那个时候推送微信消息，阅读量会更高；
2、考虑特定时间的特殊效果
比如：每年的11月11日购物狂欢节，过亿人购物，用户有购物习惯，这时候如果你能够拥抱势能，做一次促销活动，以产品低价的方式为宣传点，就能够迅速打开市场。
我在运营社群的过程中，发现很多人一上来就误入歧途，甚至是通过买粉、骗粉、爆粉的方式引流，看似流量很大，用户很多，但其实最后会发现运营起来费力不讨好。所以，引流还要聚对人群。
1、聚集海量粉丝营造势能
在引流时，为了聚集一批粉丝营造势能，要关注不同的人群的不同需求，要根据不同的人群，制定不同的引流内容，先把有相关需求的人聚集起来，然后再依托势能，进行大规模引流。
2、做好社群运营合理分流
在引流粉丝后，我们还要对引流的人群，做合理分流，保证聚在一起的粉丝，是具有相同标签的人。因为你把调性不同的粉丝聚在一起，大家也没有共同语言，没有兴趣在群中活跃，也很难形成真正的社群，后期的运营也将难上加难。
为了最大化效果的引流，我们要做好社群传播，找准引流的核心关键。如何做好社群传播呢？有两个关键点：撬动中心节点和引起粉丝共鸣。
1、撬动中心节点
格拉德威尔的《引爆点》一书中曾详细介绍了中心结点在传播中的重要性，文中指出：每个阶层的人当中，都有一部分特别擅长交际的人，这些人就是社会的连接者。
所以，我们要把握社群成员中有话语权的用户，无论是微博大号，公众号大V，还是有一定资源的人，都要 主动建立良好的关系，及时沟通并且给与一定的权限和奖励，让他们帮助活跃社群。比如邀请他们参与社群活动，进行社群分享。如果合作愉快，他们的主动分享和推荐通常能带来意想不到的合作资源。如此一来，我们不仅牢牢抓住了这个传播节点，还抓住了围绕在传播节点身边的一群人。
2、引起读者共鸣
你要和用户多交流，走到用户的生活中去，才能了解他们，去制造能引起共鸣的内容，而不是“大降价”“跳楼价”式的刷屏。
能够引起共鸣内容，都是包含真挚感情的。锤子手机罗永浩说过一句话：我不是为了输赢，只为认真。其实锤子手机真的有很多缺陷，但这一句，只为认真，认真，就是一种范儿，这种气质，也引起了很多气质相同人士的共鸣，聚集了一批忠实粉丝。
所以，你要知道你的用户对什么最敏感，他们的生活有多少这样的痛点，然后再表达出来，引起用户的共鸣。
比如：
如何突破职业发展瓶颈？
如何靠副业收入翻倍？
怎样减肥才有效？
诸如思乡、情感话题、职场生存，都是极易产生共鸣的话题。
有了能引起共鸣的内容，引流才能事半功倍。
无论如何，做社群我仍相信一句话，“在精不在多”，一个200人的精准用户群往往会比一个500人的泛流量群的效果会更好。只有找到了对应的人才能做成对应的事。
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作者|火星