想要学习网络营销,首先问下自己,对网络营销的了解有多少呢?许多人都看到网络营销的前景,都决定放弃目前的工作投身与网络营销中,但是不管你是不是营销小白,做哪行都离不开两字——学习。
网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。今天,千锋网络营销培训老师就跟大家分享下基础知识部分的网络营销漏斗模型:
营销漏斗模型指的是营销过程中,将非用户(也叫潜在客户)逐步变为用户(也叫客户)的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括:营销的环节,相邻环节的转化率。
网络营销漏斗被分为五层,对应搜索营销的各个环节:展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量。其漏斗模型以展现量为基础,逐层“漏”出点击量、访问量、咨询量以及订单量。从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。通过漏斗模型可以发现转化过程中存在的问题。
企业想通过网络进行营销,就必须先学会分析网络营销的过程,搜索引擎营销推广是由五个部分组成,这五个部分是由上到下逐渐递减,去糟留精的一个过程。
为了达到最后的订单量,这五个层次都发挥着至关重要的作用。我们都想营销的效果最大化,也就是最后的订单越多越好,但订单是从前面一步步转化来的,前面各步都要做好才行。
搜索引擎营销的过程就是一个漏斗漏沙子(订单)的过程,要想漏下来的沙子多,漏斗的上开口就要大,更多的沙子能进来;
肚子也要大,不然漏不下来;下开口还要大,不然堵住了。
这个漏斗叫做“搜索推广效果转化漏斗”,对应于企业搜索营销的推广过程,是订单产生过程的直观反映。
所以,了解清楚网络营销漏斗模型对于企业的推广和盈利工作都是及其有帮助的。千锋网络营销培训坚持坚持全程面授的高品质教学模式,由经验丰富的讲师进行授课,与学生互动、讲解除了本专业以外的知识,还能进一步拓展学生的视野,为未来在工作中的技术选型、岗位调配等各个方面打下良好的基础。